近两年调整不断的市场环境下，要成为热销红盘，往往需要一个必不可少的“天然基因”，即具备突出的地段价值，位处购房者普遍认可的城市核心板块。

而在嘉兴，有一个红盘的诞生打破了这一常理：该楼盘位处全新规划的板块，甚至带有板块拓荒意味，却获得购房者高度关注，屡屡热销，成为2022年度嘉兴秀洲区商品房销售金额的TOP1，即使在不属于强销期的2023上半年，其依然登顶今年上半年嘉兴秀洲区商品房销售金额榜的头部位置。

【资料图】

这个不具有天然的红盘基因，却逆袭成为兼具“市场和口碑”的红盘，就是华润置地在嘉兴秀洲区秀湖西打造的静安府项目。

那么，值得探讨的问题来了：

· 开拓新板块，静安府凭什么以一己之力带动区域市场热度？

· 市场下行期，没有外部优势加持下，静安府又何以成为热销红盘？

本文就以静安府的“华丽逆袭”为例，看看在牌面优势并不突出的背景下，静安府如何通过品牌和产品层面的运维，扭转牌局，打出一手好牌。也希望通过本文的探讨分析，给予相关企业就“如何在逆势造就红盘”以一定的启示和借鉴。

静安府所在的嘉兴秀湖西板块，是一个全新的待挖掘的楼市板块，2021年8月华润置地进驻之前，这里还寂寂无闻。在“投资更为聚焦核心”的行业共识下，要深究华润置地为何敢于开拓新板块的原因，不妨先将时间回溯到2019年。

2019年，是华润置地在嘉兴规划战略布局，擘画恢弘蓝图的一年。

继7月与桐城委签订框架协议，推进桐乡杨家门国际商务区建设之后，又在年底与嘉兴市人民政府签署战略合作协议，就华润置地旗下各大业务开展全面合作。

而为了更好地配置资源和发挥优势，华润置地进一步创新央地合作模式，不仅与嘉兴城投签署合作框架协议，双方还联合成立合资公司润嘉置地，将合作往更深层次推进。

如此具有广度和深度的合作，彰显了华润置地深耕嘉兴全域的决心和诚意，也开启了华润置地与嘉兴这座城市共发展的征程。

全域布局之下，秉持“品质，给城市更多改变”的华润置地，在产品打造上积极有为，无论是在嘉兴市本级，还是在大嘉兴范围内的桐乡、嘉善，其打造的项目都代表着所在板块产品力的天花板，并获得市场的高度认可。

典型如南湖区东栅的未来城市幸福里，作为嘉兴第一个未来社区项目，‍从建筑立面到园区规划再到室内打造，全方位刷新了区域产品的新高度。再加之对未来社区“一心三化九场景”的探索实践，项目不仅具有高端商业配套，还配置了双邻里中心。也因此，项目迅速得到购房者的关注与认可，形成热销之势。

如今，经过匠心打造，未来城市幸福里于9月初迎来正式交付，华润置地描绘的未来社区生活蓝图一一兑现。不论是简约而又不失高级感的立面呈现，还是园区12大主题架空层与丰富场景的落地，亦或是室内精工的展现，颜值与品质双双在线的未来城市幸福里，让嘉兴老百姓再一次见证了华润置地的产品力和兑现力。

未来城市幸福里实景图

打造硬核产品的同时，华润置地还结合自身优势，从软硬件双重出发，赋能区域发展，持续升维当地人居。

一方面，积极建设综合体，通过硬件配套的强化，提供更为丰富多元的生活方式。如已经开业两年多的嘉兴热门打卡地南湖天地，全新商业业态的呈现，不仅推动了嘉兴商业的迭代升级，也优化和拓展了当地人的生活方式。

另一方面，围绕数字化建设，通过软件服务的突破，推进未来高阶生活的落地。华润置地已经在嘉兴诸多楼盘成功落地由“智慧城市大脑—社区管理中脑—终端家庭小脑—小程序移动微脑”构成的4+X数字运营体系，作为对未来社区服务的一种创新，该体系将大大提升生活的便利性。

可以看到，2019年以来，从布局到产品再到软硬件的配套服务，华润置地深度嵌入嘉兴这座城市，进行全系列推进，其所到之处，板块价值均显著提升。正是这份与城市共发展的力量和担当，华润置地在嘉兴的发展势如破竹，去年全年，仅以5个项目就完成近百亿流量销售成绩，并一举拿下嘉兴市场权益销售榜TOP1头衔（数据来源：克而瑞）。

嘉兴市场占位快速拉升的同时，华润置地在嘉兴的品牌也持续擦亮，“在嘉兴总要去一次南湖天地，在嘉兴总要住一次华润置地”成为当地人的共识。

掷地有声的品牌强音下，也就不难理解为何华润置地敢于在逆势开拓新市场，果断在秀湖西拿下静安府项目。正是强劲的品牌力，给了其开拓新板块的战略自信和勇气。

静安府项目当初出让时为带方案出让，这对擅长产品创新的华润置地来说，无异于戴着脚镣跳舞，也让这个在全新板块的项目，能否如华润置地之前在嘉兴打造的其他楼盘一般上演“红盘效应”更添一分疑虑。

重重困境之下，如何做出具有华润置地特色的产品吸引并打动购房者？经过前期大量的走访调研，华润置地坚定地从两个方面发力。

面对加了难度的产品打造，华润置地决定引入了旗下高端产品序列静安府，在嘉兴秀湖西落地其在全球的第六座静安府。此前在上海、沈阳、成都等地打造的静安府，无一例外都成为当地高端人居的典范，其中，上海静安府得益于强劲的产品力，于2020年荣获“中国土木工程詹天佑奖优秀住宅小区金奖”。

备受好评的静安府产品系的引入，意味着嘉兴的这座静安府不仅有了产品的高定位，还有了品质的强保障。与此同时，为了给购房者更为直观的产品感受，尽管当时叠加疫情影响工期紧迫，但在设计、工程、物业等多方的共同努力下，华润置地仍坚持将实景示范区超前兑现。

超前兑现的实景示范区，在打造上不仅不含糊，还下足了功夫，巧妙融合烟雨江南和酒店风格，在面积、礼序、用材上均颇具特色。

·“大”面积

整体超5000㎡的实景示范区，有着丰富空间的呈现。涵盖约1000㎡的迎宾水景、约2800㎡的泛酒店式会客厅，此外，除了常规的实体样板房、架空层等空间，还展示了带星空顶的地下车库、部分楼幢的外立面，甚至与门头相连的市政道路，华润置地均超前打造呈现。

静安府实景示范区

·“强”礼序

以长约60米、高达6米的威仪门头为开场，营造酒店式环岛落客；步入酒店式入户大堂，迎面而来的便是充满烟雨江南风情的迎宾水景；伴着水景，穿连廊而过，就来到了阔绰的会客厅，或落座休息或与友交流，有着十足的礼仪性与尊贵感；如若归家，地上地下都打造了精装大堂，同样充满仪式感。

·“重”用材

实地调研时，我们被示范区景墙大面积采用的绿色大理石吸引，绿色往往因为颜色跳脱，在示范区打造上较为少见，但在静安府却使用得恰到好处。经过了解才知道，该大理石为Prada绿大理石，是千挑万选才找到的昂贵材料。

用材讲究的案例比比皆是，比如水景底部的瓷砖，传统做法一般选用黑色瓷砖，但在发现浅色瓷砖更显水的翠绿后，尽管黑色瓷砖已经铺就，华润置地仍坚持改用浅色瓷砖。

静安府实景示范区

超前兑现的高品质实景示范区，被华润置地内部评选为2022年度三个优秀示范区之一，其用材和打造手法也被后来华润置地的诸多项目复制和模仿；超前兑现的高品质实景示范区，也给了购房者定心丸和强信心，根据项目方面的统计，静安府的案场客户转化率高达6:1。

实景示范区建设打造的用心以及对品质的坚持，被一以贯之到了静安府整个产品的打造上，尤其是三大严苛坚持，让静安府的产品尤为出彩。

· 颜值控：知名设计团队加持，树立板块产品美学高标准

高端定位之下，对产品由外至内的颜值提出了高要求。为此，静安府邀请了打造过仁恒前湾国际社区的“上海柏涛”操刀设计建筑，参与过粤港澳大湾区新型城市景观设计的“山水比德”负责景观，上海汤臣一品、杭州仁恒滨江园等明星项目的设计团队“无间设计”主刀室内。

三大知名设计团队的加持，使得静安府在各个层面上均颜值在线，树立了秀湖西板块产品美学的高标准。

以建筑立面为例，尽管我们调研时，建筑立面还未完全呈现，但依然能看到立面简洁硬朗的线条，充满现代感，顶部穿孔铝板造型的塔冠设计，则增加了建筑的辨识度。

以景观设计为例，延续了实景示范区的仪式感，以“一轴一环六重境”为总原则，通过示范区礼仪归家轴彰显归家的仪式感，通过林荫慢跑道这一环串联各个活动空间，同时，泛酒店式会客厅、水吧典藏花园、童梦童享儿童乐园等构建的六重境涵盖了满足多维需求的全龄功能空间。

静安府效果图示意

· 细节控：想客户所想，不断打磨产品细节

华润置地在静安府的产品打造上，是妥妥的细节控，想客户所想的细节打磨不胜枚举。

在容易被忽视的公区楼梯，用料并未降低标准，典型如洋房的公区楼梯，使用的玻璃栏板与室内阳台相统一；

在洋房产品每一层的电梯入户处，并非简单设计了事，而是提升用料，选用的是更具设计感的木纹铝板；

在户型规划上，考虑到购房者的多重需求，设计了建面约103㎡、125㎡、137㎡、160㎡等多样化的户型，并细致地在功能上进行不同侧重。

比如建面约137㎡的户型，大面宽短进深，方正的格局下，是合理布局的功能空间，很好地匹配了目标购房者对户型功能的关注；而在建面约160㎡的户型上，考虑到高改客群的社交需求，客餐厅设计不仅以方正著称，尺度也尤其阔绰，便于打造丰富的社交场景。

静安府户型图示意

在室内打造上，坚持做高品质精装，一是坚持高标配置，新风、地暖、中央空调三大件配齐的同时，选用拓普、威能、东芝、汉斯格雅、卡萨帝等知名精装品牌；二是注重人性化细节打造，如建面约160㎡户型，吊顶带当下市场少见的不锈钢走边设计，主卫将镜柜的打造延伸至马桶上方，大大增加储物空间。

静安府样板房实景图

· 工程控：高标准严执行，专注匠心施工

设计巧思的一一落地，离不开工程端的把控。在静安府项目上，华润置地对施工的要求究竟有多严格？举一个典型例子，就会有直观的感受。

为了追求外立面的平整度，项目施工团队模拟了不同的光照条件，除了白天作业，晚上也会照着灯观察外立面的平整情况，不断打磨提升，保证立面效果。

将室内的施工手法搬用至室外以确保外立面的平整，鲜少有项目施工团队如此操作，足见华润置地在工程上的“吹毛求疵”。

匠心施工下，基于华润置地多年的打造经验，其在土建工艺、室内装修工艺、材料管理等方面均有明确的施工规范和标准，并通过城市检、大区检、总部检、第三方检等严格的质量检查、品控体系，让施工团队和相关责任人都绷紧工程质量的神经，确保工程落地的不走形。

值得注意的是，以三大严苛坚持造产品，奠定红盘基础的同时，静安府仍然延续了对客户未来生活的关注，落地“4+X数字运营”系统，提前在项目的架空层引入无人图书馆、政务服务一体机、5G云诊室、24小时无人超市等场景。

静安府架空层实景图

只有真正站在客户的角度做产品，才能做出受客户认可的好产品，华润置地在静安府项目上就是如此，从而成功在市场下行期制造了红盘效应。可以说，正是强劲的产品力，给了华润置地在嘉兴开拓新板块、实现项目热销的产品自信和底气。

通过上文的阐述，开篇所提的两个问题，答案已然揭晓。

面对市场和地段的双重考验，面对由于带方案出让所带来的产品设计受限，华润置地不惧挑战，深研产品，在品牌力和产品力双重合力的作用下，不仅成功为自己和后来者打响了秀湖西这一新板块，更是以超前兑现的实景，为购房者和整个市场注入强心剂。

从此番实地调研来看，静安府施工高效推进，大概率将实现提前交付。提前交付，意味着提前向客户兑现美好生活的承诺，既是华润置地企业实力的体现，也是其对自身工程和产品充满自信的表现，将反过来进一步提升华润置地在嘉兴的品牌影响力。

如何在市场下行期造就热销红盘，静安府做了一次成功示范。而如何在行业震荡期实现对一座城市的扎寨深耕，华润置地也为行业打了一次样板。

【以上内容仅为个人观点，不代表所在企业观点。】